Изучим историю создания ирландской букмекерской компании, которая широко известна по всему земному шару.
Как зародилась БК?
В 88-м году прошлого столетия Англия всё ещё была консервативной. Маргарет Тетчер смогла существенно сократить уровень инфляции и безработицы. И все понимали, что сытые годы — это оптимальное время для того, чтобы заняться провокационным бизнесом. Три букмекера из Ирландии (Д. Пауэр, С. Кенни и Д. Коркоран) были хорошо об этом осведомлены. Именно по этой причине они активно делали ставки, но выигрывали с переменным успехом. Тем не менее, до триумфа им было очень далеко, хотя каждый к нему стремился.
В результате в роли заводилы выступил Кенни. Он первый заметил, что на беттинг-рынке островной Британии очень много крупных сетей, но Ирландия подобным похвастаться не может. В итоге Стюарт пришел к выводу, что букмекерам следует объединить активы и самим стать большим игроком. Прежде всего со своей идеей Кенни подошёл к Джону Коркорану, который тогда работал в офисе. В итоге он предложил захватить долю на рынке, вместо того, чтобы гнаться за лёгкими и быстрыми деньгами. Он хотел, чтобы в итоге остался только один победитель.
Почему именно Paddy Power?
Лицом и именем новой организации назначили Дэвида, так как, по мнению создателей, фамилия Пауэр звучала наиболее удачно. Но самому мужчине этот вариант не очень понравился. Он не желал маскировать БК под древний династийный бизнес. Поэтому Пауэр предложил назвать организацию в честь его сына. В результате на логотипе появилась надпись Paddy Power.
Чтобы открыть новую сеть, Стюарт Кенни был вынужден вложить в неё все средства, которые он выручил с продажи сорока пунктов приёма ставок Coral. Партнёры быстро пришли к выводу, что для лучшего продвижения следует давить на локальную принадлежность. В тот момент для ирландский букмекеров как раз снизили налоговое бремя в два раза. Даже британские акулы рынка Coral и Ladbrokes осознавали перспективы конкурентов.
Простые клиенты букмекерской компании это тоже понимали. Так как никому не нравится, когда его используют, то организация решила предвосхитить бум интереса к Ирландии за счёт известности U2 и танцев Riverdance. Таким образом на логотипе БК появился изумрудно-зеленый цвет. Узнаваемый национальный символ дал простым гражданам понять, что здесь нет чужаков — все свои.
Как появилось громкое имя?
Троица осознала, что для конкуренции с мейджорами необходимо стать заметными и громкими. В итоге они решили открыть первые беттинг-шопы в самом центре Дублина. Ранее, чтобы сделать ставку, приходилось отправляться на самую окраину столицы, так как ставки были развлечением для всякого сброда. Но Paddy Power решили открыть офис в самом центре города, тем самым объявив, что теперь всё изменится.
Кроме того, чтобы завоевать широкую аудиторию создатели БК решили использовать шокирующий маркетинг. Один американский журналист решил высказаться по поводу их рекламы. В начале Билл Бария увидел ролик, в котором две бабушки на пешеходном переходе обсуждали котировки на успех или неудачу. В другом ролике была пара тинейджеров на лавочке в парке. Вопрос был в том, засунет ли парень девушке руку под свитер (коэффициент 3.0) или под кофточку (коэффициент 6.0). По словам журналиста, благодетели и святоши буквально вопили от такой образцовой безвкусицы.
Необычные линии также являются хорошим примером продвижения. Билл Бария рассказал о том, что благодаря особому стилю управления брокеры прощупывали аудиторию через личные темы вроде секса и религии. Именно по этой причине уже в 1989 году, спустя несколько месяцев после запуска, организация стала рассчитывать котировки на то, станет ли папа римский Иоанн Павел Второй членом футбольного клуба «Глазго Рейнджерс».
Наиболее крупной религией в Ирландии является именно католическая церковь. Уже в 2016 году данную ветвь христианства стали исповедовать 78 процентов населения государства. Теперь можно представить, как ежедневно мимо раздражающей зелёной а ввести проходит почти четыре миллиона человек. По мнению Коркорану, Пауэра и Кенни, было лучше вызывать злость и ненависть, чем безразличие.
К чему удалось прийти трём друзьям?
Благодаря активному продвижению уже в первый год организации удалось занять восемь процентов на ирландском рынке. Для новичка это очень хороший результат. Движком данного проекта стал Стюарт. Пэдди Пауэр, которому спустя время удалось занять должность пресс-секретаря организации, заявил, что Кенни влезал во все вопросы, желая стать лучшим.
В итоге он сделал упор на котировках на поп-культуру и политику. Но про простые ставки на спорт он также не забывал. К примеру, игрок мог с лёгкостью выкупить пари, если его лошадь пришла второй к финишу, а не первой. Кенни прекрасно понимал, что если не выделяться на фоне конкурентов, то можно легко в них раствориться и стать серой массой.
У Пауэров беттинг стал чем-то вроде семейного развлечения. По словам Падди, со ставками он познакомился ещё в 12 лет. Спустя год стартовала контра его отца. Дэвид нередко брал сына с собой на ипподром и с самого детства приучал к работе посыльным. В результате мальчик собирал купоны, давал сдачу и научился виртуозно рассчитывать выигрыши для беттеров на скачках. За это мальчик в неделю получал по тридцать ирландских фунтов. Если Дэвид оставался в хорошем плюсе, то сумма удваивалась.
Организация постепенно росла, и уже в нулевых она смогла разместиться на Лондонской фондовой бирже. Спустя ещё один год доля на ирландском рынке возросла с восьми процентов до тридцати одного. В результате небольшая контора занимала почти третья часть всего букмекерского рынка страны. Помимо этого Paddy Power решила запустить свой сайт в интернете, на котором можно было делать ставки. В начале двадцать первого века это было самое правильное решение.
Однако вывод компании в интернет и на биржу стал последним делом Стюарта. Этот невероятно активный человек решил начать изучать психотерапию. Кенни проявлял значительный интерес к тонкостям головного мозга. И это значило для него намного больше, чем зарабатывание денег и увеличение капитала.
Дальнейшая судьба основателей
Когда Стюарт отошел от дел, для компании закончился первый период. Организация уверенно стояла на ногах и смогла заявить о себе на всю Англию. В результате Коркоран и Пауэр решили передать БК Paddy Power своим детям и не лезть с ручным управлением. Дэвид стал делать упор на ставки от частных клиентов, а Джона заинтересовали инвестиции. В итоге компания продолжила развиваться и наращивать обороты. Она постепенно ушла в мобайл и значительно увеличила свою популярность за счет рекламы на трусах Никласа Бендтнера.
Шэрон Бирн от лица Ассоциации букмекеров Ирландии сообщил, что они не изменили саму индустрию азартных игр, а поменяли к ней отношение простых обывателей. Им удалось привнести в ставки нотку веселья и очистить их от имиджа постоялых дворов с самой низкой репутацией. Они помогли окружающим посмотреть на что-то привычное другими глазами.
